براميل الصلب الأكثر مبيعًا في السوق ليست أرباح صغيرة ولكن دوران سريع!

أربع طرق لخلق التمايز:

1. كن الأول:

لا يستطيع العديد من الأشخاص معرفة الفرق بين أن يصبحوا الرقم واحد ، وأن يصبحوا في المرتبة الأولى ، وأن يصبحوا في المتناول. الفرق الأكبر هو أنه يجب أن تصبح رقم واحد ، وأن القيادة تُستخدم في الصراخ. "كونك رقم واحد" يعني أن تكون أول من يفعل شيئًا لإنشاء فئة جديدة أو تمثيل فئة موجودة في أذهان العملاء. أول طرق التمييز التسع هي "أن تصبح رقم واحد" ، مما يدل على أنها مهمة للغاية.

2. شغل الخصائص:

كتب السيد تروت مقالاً عن أهمية "خصائص الإشغال".

لماذا الميزات مهمة جدا ؟ السبب الأساسي هو أن وراء الخصائص هي مصالح العملاء ، ووراء مصالح العملاء هي احتياجات العملاء ، والخصائص يمكن أن تلبي احتياجات العملاء مباشرة. هناك العديد من الميزات في الفئة. إذا كان لديك القدرة ، يجب أن تحاول شغل الميزات العليا (الأكثر تفضيلاً من قبل العملاء المحتملين) ، وأن السوق المحتمل أكبر.

الميزة التي تريد الاستيلاء عليها تعتمد على الذي لا يشغله الخصم وعدد الموارد المتاحة. نقطة أخرى هي أن تصنيف الخصائص ليس ثابتًا ، بل سيتغير بسبب جهود المؤسسة والتغيرات في التصورات الخارجية.

3. القيادة:

هذا هو المفهوم الأكثر جاذبية للتمايز ، والذي يمكن أن يقضي على انعدام أمن المستهلك ، لأنه على الرغم من تعاطف المستهلكين مع الضعيف ، فإنهم يؤمنون بالعلامات التجارية القوية ، ويمكن أن تدعم الفئات في كثير من الأحيان. عندما يتعلق الأمر بالسعي إلى القيادة ، فمن الأفضل التعبير عنها بشكل دراماتيكي أكثر من الذهاب مباشرة.

4. الكلاسيكية:

يسمح التاريخ الطويل للمستهلكين بالشعور بالأمان عند الاختيار. قال التراوت ذات مرة: أي استراتيجية يمكن أن تساعد العملاء على التغلب على انعدام الأمن هي استراتيجية جيدة.

بالإضافة إلى التاريخ ، الأصل هو أيضا كلاسيكي. لإعطاء مثال ، Zhang بطة تخدمها شركة التراوت في الماضي ، شعارها هو: تبيع ملايين البط سنويًا ، إنه لذيذ لثلاثة أجيال. من بينها ، استخدم الأجداد الثلاثة أجيال "الكلاسيكية". إنها لذيذة حقًا لأنها تريد أن تشغل خاصية "اللذيذة". "تباع الملايين في السنة" تعني "الأكثر مبيعًا". يتم استخدام هذين الشعارين القصير في نفس الوقت. الاختلافات الثلاثة قوية جدا.